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【高层访谈】韬盛科技董事长郝海涛:以底层逻辑和顶层思维破局爬架行业发展


在确保18亿亩耕地红线与大力推进新型城镇化建设等政策红利的推动下,我国爬架行业迎来了发展的“黄金机遇期”。根据国家统计局2018房地产业和建筑业数据统计,2018年适用集成爬架的高层建筑(15层以上)为10万~12万栋,按集成爬架每栋楼专业承包合同额100万元测算,集成爬架产业蕴藏着千亿级的市场空间。而中国模板脚手架协会统计数据显示,截至2019年,我国使用半钢爬架建造的高层建筑约2万栋,使用全钢爬架的约1.5万栋。3.5万栋的市场保有量与年均十几万栋的市场预期之间存在的巨大市场空间,为行业带来了广阔的发展潜力。


如此大的市场需求缺口,让行业内外不少企业虎视眈眈,随之而来的乱象层出不穷:低质产品大量涌现,安全事故逐年增多,甚至还存在恶意诽谤、抄袭等恶性竞争手段,严重影响行业生态发展。与此同时,业界租赁企业健康持续发展也面临着巨大挑战:现金流短缺、出租率不稳定、综合服务能力弱、利润下滑……面对白热化的竞争环境和重重困境,如何破局?

在韬盛科技董事长郝海涛看来,企业想在发展的进程中持续开拓,既要找准底层逻辑,满足客户需求,也需要以顶层思维进行整体布局。


安全是发展的基础

8000栋建筑爬架施工,零事故

“爬架行业吃的就是安全饭。”1997年,刚刚步入社会的郝海涛在亲友的带动下端起了这碗“安全饭”,一干就是23年。“在当时的社会背景下,爬架行业还属于市场规模较小、从业人员较少的新兴产业。2005年左右,我国城镇化建设迎来了一个发展的高潮期,爬架行业随之前景更加开阔。”2007年,已经在行业摸索了十年的郝海涛,凭借对过去经验的积累,对当下行情作出了自己的判断。他认为彼时的爬架行业已经有了良好的市场表现及接受度,相较于长三角、珠三角等现代化发展相对成熟的沿海地区,以北京为辐射源的北方市场,爬架行业正在持续升温,更具发展潜力。也正是在这样的背景下,同年,专注于从事附着式升降脚手架(爬架)及建筑安全防护产品的技术开发、技术合作、销售、租赁及服务的北京韬盛科技发展有限公司应运而生。


“爬架就是为作业人员在进行高处作业时搭建的一个相对安全的作业平台,与传统脚手架相比,15层以上的高层建筑利用机械自动可升降的爬架进行施工,更加安全且效益更高。” 郝海涛表示,“让施工更安全”是韬盛科技始终坚守的发展理念。为了将安全全面落实到位,从产品构造设计到防坠落系统研发,从架体原材料选择到基于BIM系统打造的精准安全的设计方案,再到工程施工队伍的专业化、施工现场管理的全面性,韬盛科技围绕主动安全、被动安全、架体安全、方案安全、作业安全、管理安全,在业界首创了保障产品全生命周期的“六维工作法”。


在“六维工作法”的加持下,韬盛科技在业界的口碑迅速打响:成立13年,8000栋建筑爬架施工,零安全事故!这样出色的表现,正是促使目前国内70%的超高层建筑都在使用韬盛爬架的最重要的原因。


创新是发展的动力

 产品标准化率达95%,维保成本每次节约60%

领先的产品能力是企业基业长青的根本,与时俱进的创新技术则是其内在动力。通过十余年的探索和沉淀,截至目前,韬盛科技已经拥有一支由400余位经验丰富的技术专家组成的专业团队,并斩获48项国家专利,科研能力全行业领先。


“在产品创新上,找准底层逻辑,切中核心根本,才能真正满足客户需求,更安全、更简单、成本更优,是产品升级过程中,用户关注的核心问题。” 如何保障这三点,郝海涛详细介绍道:“爬架是自动升降的,这就大大降低了在搭建过程中存在的安全隐患,在15层以上的高层建筑施工中,按照综合成本来算,建筑物的米数越高,爬架相较脚手架的整体性价比就越高。而我们推出的智能爬架,则是在传统爬架的基础上又进行了技术上的升级。”


“目前行业缺乏一套科学的标准体系作为指导。标准来自经验、经验源于数据,爬架行业到底怎么发展?说到底,还是需要通过一套有数据、有实践经验支撑的科学算法,才能在应用层面进行扩展。”郝海涛进一步指出:“每一栋楼都是一个专项方案,优秀的设计方案如同建筑地基一样,决定着整体工程的稳定性和先进性。”对此,韬盛科技坚持将科学技术注入安全血脉,在集成作业平台设计初期,应用BIM技术感知模拟,将原有的二维设计平台,升级为三维设计平台,借助更加立体直观的设计感受,进一步提升方案设计人员的效率以及高精准度。同时,为使施工同样安全精准,更加易于操作,韬盛科技首创智能控制系统,在作业过程中,该系统可自主确认机位独立荷载值,自主判别摩擦超载和卡阻超载及各种工况下的失载,并且能够进行自主报警停机。


不断打磨升级创新技术,聚焦产业高质量发展,韬盛科技的产品标准化率已达到95%,产品整体维保成本每次节约可60%。


协作是发展的捷径

引领客户需求,打造“3+3”销售模式

爬架市场的火爆,使不少人趋之若鹜,扎堆闯入,其中不乏唯利是图,只为赚快钱的‘投机者’。行业要稳健发展,企业就一定要有一套顺应趋势的科学发展观。” 郝海涛介绍,在发展的过程中,除了确保产品品质和性价比,整合碎片化的行业生态,构建高效的产业协同系统,也是韬盛科技努力的方向。


如今的韬盛科技,可以称之为“业界标杆”,而成为业界标杆的底气,就源自经营者的顶层思维。


韬盛科技专注于爬架全流程运营,业务覆盖助拓市场、方案设计、智能生产、智慧物流、工程服务、安全服务、维修保养、二手交易等全产业链。“行业飞速发展,一些人对于产品技术认知不足容易导致其盲目跟风,在产品和施工应用上,对自己、对用户都产生了不负责任的负面影响,这已成为行业发展痛点。所以,我们不能只去想怎么把企业产品、管理做好,还要培养客户认知、引导客户认知,引领行业转型,这样行业和个体才会有更宽广、更健康的发展空间。”这是郝海涛站在宏观视角对于产业发展的深刻思索。随着企业的不断成熟壮大,韬盛科技广泛联合产业链上下游企业,推出以“可采购”、“可租赁”、“可投资”3种合作模式结合“全程无忧”、“全托管服务”、“高投资回报”3重合作保障的“3+3”销售模式,致力于打造一个开放包容、合作共赢的产业生态环境。


除了有顶层思维的大局意识,找准底层逻辑,切入核心点,也是郝海涛不断强调的发展策略。“与客户建立关系时,要了解他们最想要的是什么?首先他们要找到一个‘跑不掉’的合作伙伴,其核心就是‘负责任’。我们买东西为什么要买大品牌的,就是因为大品牌有保障、负责任、靠得住,做企业也是一样。”23载征程,提到韬盛科技,“负责可靠”是客户们的一致认可,这让每一个韬盛人都引以为傲。正如郝海涛所言:“让每一位客户都能安心地睡觉,开心地数钱,就是我们努力的目标!”


以顶层思维布局,从底层逻辑切入,韬盛科技通过对本质安全性的思考、产品品质和技术的升级,实现全产业链协调发展。在提升内在价值的同时,努力引领市场安全、健康、可持续发展,韬盛科技一直坚持不懈,破浪前行。


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